誰攪亂了《原神》的海外「印鈔局」？

時間：2021.10.12 來源：人民日報客戶端作者：壹娛觀察

文/大娛樂家

如今風(fēng)頭正勁的《原神》連一向態(tài)度強(qiáng)硬的騰訊，也有了不得不讓它三分的動向：不僅《原神》2.1版本安裝包出現(xiàn)在了騰訊應(yīng)用寶上，并且米哈游還拿到了七三分成的優(yōu)待。

根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，《原神》自2020年9月28日全球發(fā)行以來，在將近半年時間內(nèi)，其移動端收入就超過了10億美元，并且在幾個重要的國產(chǎn)游戲出海地區(qū)也受益頗豐，更是一度霸榜手游激戰(zhàn)區(qū)——日本。

從影響力與吸金能力兩方面來說，《原神》都成為了過去一年最現(xiàn)象級的游戲，其背后的游戲公司米哈游也被視為新一代可能挑戰(zhàn)騰訊和網(wǎng)易這些老牌游戲巨頭的新勢力。

只不過距離正式公測正好一年時間過去，《原神》在今年上半年的表現(xiàn)遠(yuǎn)不及當(dāng)初那般搶眼，一度被日本現(xiàn)象級《賽馬娘》拉下頭把交椅，隨后更多是依靠2.0大版本更新重新獲得了競爭力。

對于《原神》來說，海外市場的競爭遠(yuǎn)比想象中要激烈的多，而其執(zhí)迷于氪金的核心玩法能夠繼續(xù)保持多久吸引力，長期來看也尚未可知。

最快十億美金達(dá)成，《原神》震撼整個手游市場

根據(jù)Sensor Tower今年三月份的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，《原神》自2020年9月28日全球發(fā)行以來，光是在移動端的收入就超過了10億美元。要知道，這個收入甚至還不包括中國在內(nèi)的第三方安卓渠道的收入，以及PC平臺和PS主機(jī)版本的對應(yīng)收入。

換言之，《原神》基本上是在上線半年時間內(nèi)就達(dá)成這一里程碑，而像更早之前的知名手游《Pokémon GO》和《天堂M》分別用時9個月和10個月，《皇室戰(zhàn)爭》和《天堂2：革命》則分別花費(fèi)了11個月和12個月。

其他知名游戲，達(dá)到10億美元收入大關(guān)，用時還要更長：《PUBG Mobile》是商業(yè)化之后的第16個月；如果僅計(jì)算iOS，《王者榮耀》用時18個月；《荒野亂斗》則耗時2年。

從市場貢獻(xiàn)看，中國自然是《原神》移動端第一大市場，單iOS的收入就超過3億美元，占移動端收入近三成（29.5%）；日本則是第二大市場，貢獻(xiàn)了2.78億美元（27.2%）；美國以1.89億美元（18.5%）位居第三。

從平臺貢獻(xiàn)看，由于《原神》收入未計(jì)算各種國產(chǎn)第三方安卓渠道的收入，甚至之前都沒有上線騰訊的應(yīng)用寶，因此通過其海外市場平臺貢獻(xiàn)情況大概能夠略知一二。在海外市場，《原神》通過Google Play占移動端海外收入近六成（56.7%），App Store 則占據(jù)四成左右（43.3%）。

眾所周知，《原神》自上線以來就展示出強(qiáng)大的吸金能力，去年10月移動端狂攬2.33億美元，是迄今為止收入最高的月份，并且自從去年12月以來，月均收入約1.6億美元。另外，今年3月至今，移動端收入已達(dá)1.48億美元，有望成為上線以來收入第二高的月份。

如果看過去30天收入，《原神》是全球僅次于《PUBG Mobile》(合并《和平精英》收入)和《王者榮耀》營收第三的手游，單看海外市場的話，則是收入最高的手游，吸金超1.29億美元。

作為一款二次元手游，新角色是推動游戲營收增長的主要手段之一。根據(jù)Sensor Tower的統(tǒng)計(jì)，《原神》移動端日均收入為580萬美元，但是每次新角色上線當(dāng)天，都會帶動營收上漲。比如3月2日更新的新角色胡桃，當(dāng)天移動端收入近1300萬美元，又比如2月3日推出的新角色魈，當(dāng)天移動端收入超1500萬美元。

得益于2.0版本的推出，《原神》移動端7月海外收入環(huán)比增長55%至1.15億美元。8月10日，宵宮等角色在海外版上線之后，米哈游《原神》收入再次迎來一輪峰值。8月該游戲移動端海外收入超過1.1億美元，蟬聯(lián)出海國產(chǎn)手游收入冠軍。

《原神2.0》新角色宵宮

9月1日，《原神》2.1版本上線后便迅速登頂中國、美國、日本等市場在內(nèi)44個國家地區(qū)的iOS暢銷榜，包括80多個國家地區(qū)的暢銷榜殺進(jìn)前10。持續(xù)的版本更新與新內(nèi)容的加入，也重新讓《原神》的收入逐漸重新回到了早期水準(zhǔn)。

通過將開放世界與類3A級別的游戲品質(zhì)下放到手機(jī)游戲上，《原神》確實(shí)實(shí)現(xiàn)某種程度上的彎道超車，并且依靠著免費(fèi)下載加內(nèi)購抽卡的模式，也快速吸引到了一批原本不怎么在手機(jī)上嘗試傳統(tǒng)RPG游戲的歐美玩家，美國成為《原神》收入第二高的海外市場也足以說明這款游戲的獨(dú)到之處。

但在光鮮的數(shù)字背后，《原神》也并非全無敵手和爭議，尤其是在游戲文化與玩家生態(tài)都更加發(fā)達(dá)與成熟的日本與歐美市場，小問題也可能造成巨大挫敗，更為重要的是，同樣吸金能力可怕的高水準(zhǔn)競爭作品也正在不斷出現(xiàn)，《原神》在海外市場的境況遠(yuǎn)比想象中更復(fù)雜。

《賽馬娘》異軍突起，憑單一市場便挑《原神》下馬

對于《原神》而言，其最成功的一點(diǎn)莫過于成功征服了日本市場，在今年二月的收入榜單上，日本市場收入占比一度到達(dá)驚人的33%，甚至超越國內(nèi)成為了其最大的營收地區(qū)。而日本市場的整體下載量甚至一度不足6%，再次證明了日本市場相當(dāng)強(qiáng)悍的玩家氪金能力與整體市場規(guī)模。

不過進(jìn)入2021年，《原神》在日本市場的整體勢頭遠(yuǎn)不如發(fā)售之初那般迅猛。

根據(jù)美國調(diào)查公司Sensor Tower的統(tǒng)計(jì)顯示，日本手游市場規(guī)模2021年1-6月約為97億美元。盡管增速放緩，但依然占據(jù)了手機(jī)游戲市場規(guī)模的全球前三。

而從按游戲排名來看，2021年有3款國產(chǎn)游戲躋身日本市場收入前十。但其中排名最高的卻并非《原神》，而是網(wǎng)易的“吃雞”游戲《荒野行動—手機(jī)版Battleroyale》，排在第7位，《原神》則排在第9位，《放置少女：百花繚亂的萌姬物語》則占據(jù)了第十位。

毫無懸念，排名第一自然是今年二月底才剛剛上線的日本本土二次元手游《賽馬娘 Pretty Derby》(ウマ娘プリティーダービー) 。Sensor Tower商店情報數(shù)據(jù)顯示，該游戲上市首月吸金超過1.3億美元，問鼎同期日本手游收入和下載榜，是近年來在日本上市最成功的新游戲。

論吸金爆發(fā)力，《賽馬娘》甚至比《原神》更猛。

剛上線就大幅超越常年盤踞日本手游暢銷榜頭部的《怪物彈珠》，后者同期收入近6100萬美元。上市首月，《賽馬娘》僅6天處在本地iPhone手游暢銷榜第2名，其它時間均位列榜首；在Google Play，從2月28日開始穩(wěn)居榜首。在上線最初的28天里，《賽馬娘》日均吸金464萬美元。

根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《賽馬娘》在上線首月收入便超過1.3億美元，成為近年來日本市場最成功的新游戲。而在同一時間段的《原神》的整體海外收入僅為1.22億美元。要知道，1.3億美元還只是《賽馬娘》日本單一地區(qū)的收入，就已經(jīng)超過了《原神》移動端的加總海外收入。

日本網(wǎng)民制作的一則收入賽跑動圖更是展現(xiàn)了《賽馬娘》驚人的營收增速。

同時在下載量方面，《賽馬娘》獲得近215萬次下載，超越《Among Us》(78萬)，同樣位列當(dāng)?shù)厥钟蜗螺d榜榜首。即便是在新版本更新后《原神》短暫登頂人氣榜榜首，但兩天后便再次被《賽馬娘》反超。

《賽馬娘》基于傳世名馬真實(shí)經(jīng)歷的設(shè)定，對日本傳統(tǒng)馬術(shù)精神的弘揚(yáng)，使得該游戲迅速擺脫了二次元屬性，并與玩家建立起情感聯(lián)結(jié)。同時，游戲中融合了日本玩家喜愛的多種元素，包括養(yǎng)成、偶像和體育競技，從而成功實(shí)現(xiàn)了人氣和收入雙豐收。

《賽馬娘》游戲界面

得益于該游戲卓越的市場表現(xiàn)，Cygames收入環(huán)比激增268%，成為統(tǒng)計(jì)期內(nèi)日本市場收入最高的手游廠商，其中68%的收入來自《賽馬娘》。

但凡總結(jié)《原神》的成功經(jīng)驗(yàn)，不外乎美術(shù)、音樂、玩法開始有了工業(yè)化研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的影子。

而米哈游聯(lián)合創(chuàng)始人及總裁蔡浩宇在之前的“校友會”上的確也提到，《原神》團(tuán)隊(duì)就有700人、研發(fā)則花了1億美金，而且之后每年還將花2億美金，這一制作成本比之主機(jī)游戲制作，有過之而無不及。當(dāng)然也有戲謔的說法是“一億美金制作，九千萬都被花在了營銷上”。

然而用主機(jī)標(biāo)準(zhǔn)來做手游，其實(shí)也并非什么獨(dú)門秘籍。《賽馬娘》的誕生，同樣也是一個以主機(jī)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)二次元手游的經(jīng)典案例。

背靠母公司CyberAgent，手游廠商Cygames很快就成為了日本二次元游戲的重量級玩家。在接連推出《影之詩》、《超異域公主鏈接☆Re:Dive》、《失落的龍約》等一流手游后，Cygames依然保持了要超越自己的勁頭。

從Cygames官方的工作室紀(jì)錄片就能看到，早在2018年該公司就打造了一個完全不像手游研發(fā)規(guī)模的頂級工作室。

為了追求同時代的極致，Cygames聲稱向員工提供了“最棒的開發(fā)環(huán)境和設(shè)備”。在它看來，以前使用外部工作室的時候，無論是質(zhì)量還是開發(fā)速度，都難免有力不從心的時候。解決問題的最終辦法只有一個——花錢，設(shè)立工作室引進(jìn)動捕攝影棚、3D掃描攝影棚、以及自己的錄音棚。

Cygames工作室紀(jì)錄片

在其16mX9m的動捕攝影棚內(nèi)，布滿了72臺價值約42萬人民幣的攝影機(jī)，這在當(dāng)時完全可以稱得上是日本國內(nèi)的最大規(guī)模。而《賽馬娘》中飽受好評的勝利LIVE便是從這里誕生。

與此同時，Cygames還使用了一個通過209臺照相機(jī)搭建的3D掃描攝影棚，單次攝影總像素高達(dá)50億像素。而這套系統(tǒng)同樣達(dá)到了世界級規(guī)模，類似的設(shè)備還出現(xiàn)在過小島秀夫的工作室里，而他便是日本主機(jī)游戲制作的代表人物之一。

更為重要的是《賽馬娘》在競技養(yǎng)成這一游戲框架設(shè)定之下，其長線運(yùn)營收入同樣值得期待。

而與MOBA和戰(zhàn)術(shù)競技類產(chǎn)品不太一樣，《原神》這類開放世界RPG的長線運(yùn)營會面臨更多挑戰(zhàn)。

競技類產(chǎn)品的樂趣主要來自于每開新的一局對戰(zhàn)都有不同體驗(yàn)，但《原神》則需要不斷保持新內(nèi)容來刺激玩家，否則現(xiàn)有內(nèi)容會很快被玩家消耗殆盡。上線將近一年，《原神》目前仍然保持著強(qiáng)勢的營收能力，每次新角色上線，都能為游戲創(chuàng)造一波收入增長，但同時其過于“精巧”的氪金系統(tǒng)，也在不熟悉這套玩法的歐美玩家中引起了不小的風(fēng)波。

在這個《原神》上花費(fèi)了7200美元后，粉絲數(shù)量超過80萬的游戲Youtuber Mtashed放棄為《原神》的抽卡玩法做視頻推廣。之后他做了一個視頻并在其中眼含熱淚的表達(dá)了他的看法：“我擔(dān)心我推廣這個游戲并炫耀這些武器，會誘使其他人在這個游戲上不斷花錢......而且我認(rèn)為這個系統(tǒng)非常具有掠奪性，整個游戲系統(tǒng)像是賭博”，“我無法相信這種系統(tǒng)存在于一個游戲中，我拒絕推廣它。我不能這樣做，我很抱歉我之前的做法”。