諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者赫伯特·西蒙在對當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測時(shí)說：“隨著信息的發(fā)展，有價(jià)值的不是信息，而是注意力。”這種觀點(diǎn)被IT業(yè)和管理界形象地描述為“注意力經(jīng)濟(jì)”。

在海量信息無孔不入的刷屏?xí)r代，影院要留住觀眾的注意力其實(shí)并不容易。除了重點(diǎn)影片本身自帶流量，就影院自己來說，贏得觀眾，就必須追求和打造自己的特色和優(yōu)勢來博得觀眾的眼球，并最終轉(zhuǎn)化成票房和收入。然而，這方面往往被影院忽視，更多關(guān)注所謂的大片。其實(shí)，影院自身的收入更多來自消費(fèi)者對你家影院的關(guān)注，這就要求明確適配自身的定位，兼顧影院的口碑和流量，打造影院獨(dú)有的個(gè)性，引發(fā)消費(fèi)者注意力。

 點(diǎn)映節(jié)日宣傳，花樣百出的營銷手段

這兩年來，全國各地影院開展?fàn)I銷活動的頻次增加了不少。在剛剛過去的七夕節(jié)，《明日戰(zhàn)記》聯(lián)合各大影院開啟了限時(shí)點(diǎn)映場。包括13:14一生所愛、17:20真愛降臨、19:20愛你依舊、20:20守護(hù)摯愛場次等等。8月11日，古天樂甚至還做客“東方甄選直播間”，為電影《明日戰(zhàn)記》親自做宣傳。

此前的2月14日，萬達(dá)電影還舉辦了情人節(jié)主題活動“你是我摯愛的人”。活動期間，萬達(dá)電影對外發(fā)布“致影迷的一封情書”，全國萬達(dá)影城聯(lián)動品牌商家，舉辦形式豐富的浪漫主題活動，進(jìn)行有效的引流。據(jù)了解，該日萬達(dá)影城全國票房達(dá)7204萬，超出當(dāng)月平均水準(zhǔn)。

圖片來源：萬達(dá)集團(tuán)新聞中心

而在5月底召開的2021年度網(wǎng)上業(yè)績會上，萬達(dá)電影相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，萬達(dá)電影擁有的線下場景+內(nèi)容+線上平臺的方式非常適合打造文化產(chǎn)業(yè)的元宇宙、NFT等文化數(shù)字化，團(tuán)隊(duì)正在研發(fā)探索中。萬達(dá)電影董事、執(zhí)行總裁陳洪濤也表示，未來公司也將和婚戀網(wǎng)站合作，針對影迷交友需求進(jìn)行聯(lián)動，打造主題影廳。此外，大地影院集團(tuán)也在積極開拓多元創(chuàng)新業(yè)務(wù)，加強(qiáng)跨界合作，引入創(chuàng)意餐飲、脫口秀演出、樂隊(duì)Livehouse、舞臺劇、電競娛樂、綜藝節(jié)目等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，開啟影院消費(fèi)新場景。

頭部院線聯(lián)動營銷活動的頻頻開展，也意味著影院在傳統(tǒng)消費(fèi)增長勢頭放緩的情況下，積極地試圖將觀眾的注意力拉回到影院身上。短視頻分割了流量的陣腳，電影市場不斷下沉，而隨著城市影院數(shù)量的增加，影院競爭變得激烈，挖掘觀影的增長點(diǎn)變得更為艱難。因此個(gè)性化、引起關(guān)注的營銷活動就是必修課。

 打造亮點(diǎn)，注意力和影院創(chuàng)新掛鉤

說回到“注意力經(jīng)濟(jì)”本身，萬達(dá)影院的做法也僅僅只是一個(gè)方面。對于業(yè)內(nèi)而言，影院收入恢復(fù)到早幾年的水平已不太可能，這除了需要創(chuàng)作端提供更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容外，影院更應(yīng)該通過提升自己，樹立起獨(dú)特的優(yōu)勢引起消費(fèi)者的注意。只有把創(chuàng)新變?yōu)槲^眾的注意力，才能增強(qiáng)觀眾黏性，變?yōu)槭杖氲脑黾印?/p>

就影院來說，“拿什么去吸引觀眾”靠的是它有別于其他影院的內(nèi)涵和亮點(diǎn)。從這一角度出發(fā)，影院如何去挖掘、打造自身的亮點(diǎn)則是更為重要的方面。類似“某地最大的IMAX銀幕影院”或者“親子觀影的第一選擇”等等都是從某一個(gè)切入點(diǎn)去確立影院自身獨(dú)有的競爭實(shí)力。

新疆伊寧市銀河電影公園

像之前和艾維電影有過交流的浙影時(shí)代影城·新遠(yuǎn)西湖文化廣場店，對方的工作人員就表明了該影院的亮點(diǎn)在于高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的放映效果，致力于為觀眾輸出最極致的聲畫體驗(yàn)。圍繞著這一重點(diǎn)，在今年1月底，影院升級改造了放映設(shè)備，成為了杭州首家擁有IMAX激光影廳的影院。

浙影時(shí)代影城·新遠(yuǎn)西湖文化廣場店

升級后的影院觀影人次逐月提升，七月的分賬票房突破140萬，人次4.2萬，實(shí)時(shí)票房連續(xù)6個(gè)月進(jìn)入本地排名前十，觀眾口碑增長也有目共睹。

再比如一些注重服務(wù)的影院，其關(guān)注點(diǎn)就在于怎樣去滿足觀眾的個(gè)性化觀影需求，諸如有些電影院會在新風(fēng)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上加裝空氣凈化裝置，為觀眾提供更優(yōu)質(zhì)的影廳空氣質(zhì)量；而對裝修設(shè)計(jì)有考量的影院，模仿電影中的一些場景或者主題，呈現(xiàn)出有別于普通影院的場景則是其提升注意力的重點(diǎn)。另外一些影院會在暑期組織觀眾互動，安排一些小朋友參加的手工活動比賽，以及周末的脫口秀、戲劇舞臺等等。這些都是影院吸引觀眾注意力的不同形式。

 “注意力”?“經(jīng)濟(jì)”的轉(zhuǎn)化，宣傳是關(guān)鍵

此外，還需注意的一點(diǎn)是，所謂的“注意力經(jīng)濟(jì)”，其實(shí)代指兩個(gè)方面，一是“注意力”、二是“經(jīng)濟(jì)”。對于影院來說，注意力的本質(zhì)就是“影院的創(chuàng)新與個(gè)性化”。如何把“創(chuàng)新”轉(zhuǎn)化為“經(jīng)濟(jì)”，是需要一定的結(jié)合點(diǎn)和平衡性，這其中也有一番值得說道和探究的地方。

烏魯木齊星輝電影公園

類似于前段時(shí)間“出圈”的茅臺冰激凌。傳統(tǒng)高奢酒企依靠跨界聯(lián)動搶占雪糕市場，成為一個(gè)與消費(fèi)者低門檻建立連接的新方式?！耙l(fā)代購狂潮”、“官方app上線51分鐘即售罄”……茅臺冰淇淋的火爆，就是茅臺打入年輕人內(nèi)部、激發(fā)消費(fèi)者好奇心和注意力的關(guān)鍵一步。而大多數(shù)的消費(fèi)者，其實(shí)并沒有真正嘗到過“茅臺冰激凌”，但是通過有效營銷以及媒體的宣傳，這一相對小眾的快消食品的大眾認(rèn)知度構(gòu)建起來了。

這也啟發(fā)影院，在有了個(gè)性化和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，要更利用自己的優(yōu)勢去打造自己的輿論陣地和口碑發(fā)酵，不能一昧地閉門造車?，F(xiàn)在的很多影院，在塑造個(gè)性化與創(chuàng)新性的方面其實(shí)都卓有成效。但現(xiàn)實(shí)是，很多時(shí)候影院投入大量的資金和技術(shù)進(jìn)行了設(shè)備環(huán)境升級，但沒有做到很好的宣傳，或者只把營銷的重點(diǎn)放在節(jié)日活動上，觀眾其實(shí)對此并不了解。

就這一點(diǎn)，行業(yè)專家向艾維電影表示：“在把握注意力經(jīng)濟(jì)這一方面，目前的影院不僅僅要創(chuàng)新地去‘做’，還要更廣泛地去‘說’，通過輿論聲勢和自媒體流量平臺進(jìn)行多角度地宣傳。好電影往往酒香不怕巷子深、但好影院需要東風(fēng)來助陣?！?/p>

（題圖來源：LIWORK，文圖來源：艾維電影圖庫，圖文無關(guān)）