文｜歐陽

編｜李樂蜀

英雄聯(lián)盟2022全球總決賽進(jìn)入最后的倒計(jì)時(shí)，各個(gè)賽區(qū)的參賽隊(duì)伍都也已經(jīng)奔赴墨西哥或美國，準(zhǔn)備開始今年的S賽之旅。

在即將過去的這個(gè)休賽期，由LPL英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽正版授權(quán)，不凡玩品BUFFUN制作與發(fā)行的2021夏季賽選手收藏卡牌（下文簡稱“LPL選手卡”）吸引了玩家和粉絲們的許多討論和關(guān)注。

選手ning、解說wAwa的拆卡視頻

從知名選手的直播間，到主持、解說、電競媒體的微博里，“拆卡”成為了近期的重要話題之一，也引起了一波回憶浪潮?？ㄅ浦g的二手交易市場逐漸出現(xiàn)了雛形，偶有部分選手卡牌的超高成交價(jià)格讓人們感到震驚，各個(gè)社群中的卡牌流轉(zhuǎn)也是十分火熱。

LPL的商業(yè)潛能似乎再次得到證明。

選手卡，賣給誰？

首先討論的是，哪些人在買這些LPL選手卡？

桃子是一個(gè)關(guān)注英雄聯(lián)盟聯(lián)賽多年的“普通電競愛好者”。她在猶豫了一段時(shí)間后，還是通過微信群入了一張雙人簽名卡，是2021年時(shí)LNG戰(zhàn)隊(duì)的中野組合icon和Tarzan，收購的價(jià)格是450元，出給她這張雙簽卡的網(wǎng)友還附送了一大堆其他的普通卡牌。

她收購的價(jià)格已經(jīng)算便宜了，因?yàn)榇嬖?編、25編、50編等限量編號組別，根據(jù)限量程度價(jià)格也會差別極大，“但我只是一個(gè)普通粉絲，就想要讓他們倆簽名，那幾編對我來說沒有區(qū)別，只有炒卡的人才會在意?！?/p>

選手Teacherma拆到的雙簽卡

在決定入手之前，桃子確實(shí)在各個(gè)渠道上了解到過其中存在的一些問題。

發(fā)售前，不少粉絲群中就傳出了消息，甚至有提前出卡的人，似乎有不少相關(guān)的工作人員利用職務(wù)之便從中牟利，管理上存在較多漏洞。同時(shí)，隨著選手卡的發(fā)售，部分高人氣選手的卡牌在二手市場被叫出了幾千元的價(jià)格，這讓桃子覺得風(fēng)險(xiǎn)過大，一旦碰上假冒仿制的卡就太虧了。

“我之前也在閑魚上搜過，小天（滔搏電子競技俱樂部打野選手Tian）的一張卡賣到8500塊錢，”桃子告訴刺猬公社（ID：ciweigongshe），“詳情頁里還說世界賽馬上要開始了，一定會升值的，但要是這個(gè)隊(duì)伍打得不好的話，這8500塊就是打水漂了?！?/p>

閑魚上LPL選手卡相關(guān)的交易信息

對桃子來說，這些卡牌在某種程度上治愈和補(bǔ)償了自己?！叭ツ?1月之后icon沒有續(xù)約，LNG有了新中單，但是今年的成績沒有去年好，也沒有進(jìn)世界賽，這個(gè)小卡很便宜某種程度上也治愈了我的失落。”她有些開玩笑地說。

時(shí)空沒辦法回溯，但卡牌能喚醒一些限定的回憶。選手卡的官方宣傳文案里寫道，2021年LPL夏季賽有太多“絕版”記憶，包括RNG上單XIAOHU，IG中單ROOKIE、上單THESHY、蘇寧電子競技俱樂部、RW電子競技俱樂部等等，在那一個(gè)賽季之后，我們或許再沒有機(jī)會看到這些名字。

限定的卡牌能讓粉絲和戰(zhàn)隊(duì)、選手之間產(chǎn)生更多的情感連接?！皶r(shí)隔一年再看的一個(gè)周邊，會感覺這段經(jīng)歷、他們隊(duì)友之間的感情還是會有人記得，他們曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)過，一起去過世界賽?！碧易诱f。

選手卡面向的便是有一定購買力，和戰(zhàn)隊(duì)、選手之間的連接強(qiáng)的粉絲，Z世代的消費(fèi)心理讓他們更愿意為群體歸屬和情感價(jià)值付費(fèi)，也由此塑造了電競的商業(yè)想象空間。

一種職業(yè)體育的發(fā)展方向

LPL為什么會推出這些選手卡？

俱樂部和選手要打造自身的IP和品牌價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化，粉絲粘性是十分重要的一環(huán)?？ㄅ票旧砟軌騽?chuàng)造的直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值，例如授權(quán)費(fèi)用等先不考慮，更多是對圈層文化的塑造和驗(yàn)證。

選手卡本身的價(jià)值是帶有圈層性的，其背后是電子競技作為一類體育項(xiàng)目所沉淀的體育文化。電子競技與傳統(tǒng)體育的融合已有多年，聯(lián)盟化、主客場等模式也有了多番實(shí)踐和探索。

選手卡俱樂部圖鑒，圖源不凡玩品官博

在7月底于杭州舉辦的2022全球電競運(yùn)動領(lǐng)袖峰會暨騰訊電競年度發(fā)布會上，主辦方邀請了中國女排前主教練郎平、NBA中國副總裁馮一遲等一眾傳統(tǒng)體育界人士，參與到這場亞運(yùn)味兒十足的電子競技峰會里。

其中，馮一遲進(jìn)行了一次以NBA為例，從傳統(tǒng)體育角度來探索體育IP商業(yè)化潛能的分享。他認(rèn)為，“只有運(yùn)營好體育IP并打造屬于自己的優(yōu)質(zhì)體育IP，才是產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的‘生存密碼’。”

LPL的選手卡同樣能從NBA模式中找到參考。120多年前，美國煙草制造商推出了早期的球員卡，作為買香煙的贈品來吸引消費(fèi)者，隨著體育產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展、職業(yè)體育聯(lián)盟的成立和完善，球星卡也就成為了職業(yè)體育中極為重要的一種體育衍生產(chǎn)品。球員加入NBA后，NBA當(dāng)局便擁有了他們的球卡肖像權(quán)，球星卡的制作發(fā)行公司需要統(tǒng)一向NBA當(dāng)局來購買肖像使用權(quán)。

國內(nèi)購物平臺上的球星卡 國內(nèi)購物平臺上的球星卡

就在今年六月，勒布朗·詹姆斯的一張球星卡被拍出240萬美元高價(jià)，約合人民幣1700萬元（9月28日匯率）。當(dāng)一個(gè)穩(wěn)定的二手交易市場被建立、卡牌的發(fā)行有了完善規(guī)律，這些卡片的價(jià)值也能在更廣泛的市場中得到肯定。

對于電子競技而言，體育化的路仍有很長要走，商業(yè)化模式的探索仍有許多空間，這些嘗試是多方面的，選手卡的試水效果如何，還要看長尾的反饋。

這也在一定程度上證明，市場對英雄聯(lián)盟職業(yè)電競選手的商業(yè)價(jià)值判斷已經(jīng)到了較高水平，反映了LPL作為一個(gè)聯(lián)賽的整體品牌實(shí)力。

選手卡里的“選手”

需要明確的是，此次實(shí)體卡卡包的定價(jià)為99.8元，每包6張，消費(fèi)者也可以選擇整盒購買，每盒12包，1199元。換算下來，每張卡牌為16元左右，相比國內(nèi)其他IP的收藏實(shí)體卡來說確實(shí)價(jià)格有些高，但考慮到目標(biāo)受眾和潛在價(jià)值，也算可以理解。

拋開制作工藝等因素不談，選手卡本身的價(jià)值是直接來源于LPL中的職業(yè)選手們，只是完善的收藏體系和制作發(fā)行流程為這些看似“簽名照”的卡牌塑造了更多附加價(jià)值。

選手卡海報(bào)，圖源不凡玩品官博

自2020年宣布電子競技成為杭州亞運(yùn)會正式項(xiàng)目、2021年EDG戰(zhàn)隊(duì)拿下世界賽冠軍后，空前高漲的關(guān)注度和官方正面報(bào)道讓LPL得到了更多廣告主的支持，許多選手的商業(yè)價(jià)值也得到了多次證實(shí)。

作為一款運(yùn)營了12年的絕對國民級游戲，英雄聯(lián)盟擁有龐大的玩家群體，且依靠職業(yè)聯(lián)賽撬動的關(guān)注度不斷造星，同樣吸引到了許多圈層外的關(guān)注者。這也是一項(xiàng)體育運(yùn)動在發(fā)展過程中必然經(jīng)歷的一個(gè)階段，而探索多元的商業(yè)化是一項(xiàng)硬性需求，依托明星選手創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值也會愈加豐富。

獨(dú)特、突出的商業(yè)潛能讓類似選手卡這樣的形式在LPL扎根，關(guān)于LPL的商業(yè)化探索，也一直在深入，從成熟體育聯(lián)賽中學(xué)習(xí)和拓展。隨著聯(lián)賽的進(jìn)一步發(fā)展，必將有更多的玩法和模式誕生。

關(guān)于選手卡的諸多討論還在進(jìn)行中，但更多玩家的目光已經(jīng)望向了大洋彼岸的美洲大陸，期待著接下來LPL選手們在世界賽中的表現(xiàn)。

畢竟競技賽事最終還是成績說話，就像一些選手卡交易中人們討論的，“世界賽表現(xiàn)好的話這個(gè)選手的卡也會升值”?？赡軐σ恍┦湛ǖ娜藖碚f，這更像是一場投資。