記者：2012年分賬之爭(zhēng)，院線(xiàn)方認(rèn)為，他們都是被通知的，而非協(xié)商的，這讓他們感到不被尊重，也不是市場(chǎng)化的行為，因此才令分賬談判一開(kāi)始就陷入劍拔弩張的境地，你覺(jué)得是這樣嗎？

    張偉平：我現(xiàn)在不跟院線(xiàn)，我和這事沒(méi)關(guān)系，不提這事了。但是我說(shuō)了，調(diào)整分賬比例是一個(gè)利益再分配的行為，肯定會(huì)引起尖銳的矛盾啊，說(shuō)句大白話(huà)吧，你從誰(shuí)兜里掏錢(qián)誰(shuí)都得跟你急啊，所以真誠(chéng)很重要。

    記者：所以您四次跟院線(xiàn)討論分賬比例都是采用怎樣的方式呢？是協(xié)商還是？

    張偉平：《金陵十三釵》在和八大院線(xiàn)談判的時(shí)候，開(kāi)始很緊張，但后來(lái)還是能達(dá)到共識(shí)，因?yàn)槲倚睦锖芮宄?，我張偉平做事從?lái)不想瞞人，我非常清楚什么叫細(xì)節(jié)決定成敗。我雖然性格使然，但如果我做事沒(méi)章法，我就不會(huì)有這16年，我早消失了，早沒(méi)影了。

    記者：那您到底有什么高招能讓院線(xiàn)心甘情愿地讓這兩個(gè)點(diǎn)出來(lái)？

    張偉平：你得把電影營(yíng)銷(xiāo)做到位，讓人覺(jué)得這電影的確做到了家喻戶(hù)曉了，老百姓已經(jīng)期待了，因?yàn)槔习傩盏腻X(qián)包是誰(shuí)也控制不了的，無(wú)論是制片方也好，院線(xiàn)方也好，誰(shuí)也控制不了老百姓的錢(qián)包?！队⑿邸纺憧匆?jiàn)了，當(dāng)時(shí)誰(shuí)看電影啊，我都不看電影，我弄電影的都不看電影。當(dāng)時(shí)北京就幾家電影院，首都、大華、青年宮，哪有人看電影啊，可放《英雄》的時(shí)候我到首都看去，電影院里的椅子全都撤了，臨時(shí)弄的大長(zhǎng)條椅子，一排一排在看。所以什么叫雙贏呢，你要讓院線(xiàn)覺(jué)得，雖然我同意你從我兜里掏2毛錢(qián)，但你能讓我掙2塊，那我覺(jué)得心里還舒坦點(diǎn)，你從人兜里掏2毛錢(qián)，最后讓人掙2分，這肯定不干啊。我宣傳從《英雄》到《十面埋伏》到《滿(mǎn)城盡帶黃金甲》，都是我親自處理，所有的首映式，所有營(yíng)銷(xiāo)都是我親自處理。

    不用任何你院線(xiàn)方做宣傳，全是我一人全辦了，為什么《英雄》好整啊，《英雄》宣傳從深圳防盜版到人民大會(huì)堂首映到包機(jī)宣傳，這些所有投入都是我張偉平出的，最后我和院線(xiàn)說(shuō)，你也關(guān)照一下我吧，我的宣傳投入高啊，之前沒(méi)有人在電影營(yíng)銷(xiāo)上和宣傳上投入這么多，所以我說(shuō)調(diào)整分賬比例，院線(xiàn)很理解我。

    記者：除了營(yíng)銷(xiāo)到位，還有什么具體的談判技巧？

    張偉平：《英雄》第一次調(diào)整分賬比例我想了三個(gè)多月，我才和院線(xiàn)張這個(gè)嘴，這就有點(diǎn)像張嘴借錢(qián)的感覺(jué)。當(dāng)時(shí)我把所有營(yíng)銷(xiāo)都做熟了，我才和院線(xiàn)說(shuō)，院線(xiàn)一聽(tīng)，特別能理解。到《十面埋伏》的工體首映式帶動(dòng)了全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)，人家院線(xiàn)也理解我，也沒(méi)和我較真。

    記者：沒(méi)有一個(gè)人反對(duì)？

    張偉平：《英雄》的時(shí)候沒(méi)人反對(duì)，當(dāng)然他們也沒(méi)說(shuō)好，他們接受了，你想你從誰(shuí)兜里掏錢(qián)，誰(shuí)也不會(huì)鼓掌說(shuō)好啊，但是人家接受了，還是比較愉快地接受了。

    記者：我記得以前聯(lián)合院線(xiàn)的吳鶴滬提過(guò)，您跟他們談分賬的時(shí)候，還是挺有商有量的？

    張偉平：我說(shuō)話(huà)很誠(chéng)懇，我真的做不到滿(mǎn)嘴瞎話(huà)，一臉無(wú)辜，我所有的事情都要做得讓別人看見(jiàn)。為什么中國(guó)電影四次調(diào)整比例是我張偉平一人所為，而這次5家公司他們最后還是退回43％了，沒(méi)弄成45％啊，我那時(shí)候弄成45％了。

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