記者：2012年分賬之爭，院線方認(rèn)為，他們都是被通知的，而非協(xié)商的，這讓他們感到不被尊重，也不是市場化的行為，因此才令分賬談判一開始就陷入劍拔弩張的境地，你覺得是這樣嗎？

    張偉平：我現(xiàn)在不跟院線，我和這事沒關(guān)系，不提這事了。但是我說了，調(diào)整分賬比例是一個利益再分配的行為，肯定會引起尖銳的矛盾啊，說句大白話吧，你從誰兜里掏錢誰都得跟你急啊，所以真誠很重要。

    記者：所以您四次跟院線討論分賬比例都是采用怎樣的方式呢？是協(xié)商還是？

    張偉平：《金陵十三釵》在和八大院線談判的時候，開始很緊張，但后來還是能達(dá)到共識，因?yàn)槲倚睦锖芮宄?，我張偉平做事從來不想瞞人，我非常清楚什么叫細(xì)節(jié)決定成敗。我雖然性格使然，但如果我做事沒章法，我就不會有這16年，我早消失了，早沒影了。

    記者：那您到底有什么高招能讓院線心甘情愿地讓這兩個點(diǎn)出來？

    張偉平：你得把電影營銷做到位，讓人覺得這電影的確做到了家喻戶曉了，老百姓已經(jīng)期待了，因?yàn)槔习傩盏腻X包是誰也控制不了的，無論是制片方也好，院線方也好，誰也控制不了老百姓的錢包?！队⑿邸纺憧匆娏?，當(dāng)時誰看電影啊，我都不看電影，我弄電影的都不看電影。當(dāng)時北京就幾家電影院，首都、大華、青年宮，哪有人看電影啊，可放《英雄》的時候我到首都看去，電影院里的椅子全都撤了，臨時弄的大長條椅子，一排一排在看。所以什么叫雙贏呢，你要讓院線覺得，雖然我同意你從我兜里掏2毛錢，但你能讓我掙2塊，那我覺得心里還舒坦點(diǎn)，你從人兜里掏2毛錢，最后讓人掙2分，這肯定不干啊。我宣傳從《英雄》到《十面埋伏》到《滿城盡帶黃金甲》，都是我親自處理，所有的首映式，所有營銷都是我親自處理。

    不用任何你院線方做宣傳，全是我一人全辦了，為什么《英雄》好整啊，《英雄》宣傳從深圳防盜版到人民大會堂首映到包機(jī)宣傳，這些所有投入都是我張偉平出的，最后我和院線說，你也關(guān)照一下我吧，我的宣傳投入高啊，之前沒有人在電影營銷上和宣傳上投入這么多，所以我說調(diào)整分賬比例，院線很理解我。

    記者：除了營銷到位，還有什么具體的談判技巧？

    張偉平：《英雄》第一次調(diào)整分賬比例我想了三個多月，我才和院線張這個嘴，這就有點(diǎn)像張嘴借錢的感覺。當(dāng)時我把所有營銷都做熟了，我才和院線說，院線一聽，特別能理解。到《十面埋伏》的工體首映式帶動了全國的營銷，人家院線也理解我，也沒和我較真。

    記者：沒有一個人反對？

    張偉平：《英雄》的時候沒人反對，當(dāng)然他們也沒說好，他們接受了，你想你從誰兜里掏錢，誰也不會鼓掌說好啊，但是人家接受了，還是比較愉快地接受了。

    記者：我記得以前聯(lián)合院線的吳鶴滬提過，您跟他們談分賬的時候，還是挺有商有量的？

    張偉平：我說話很誠懇，我真的做不到滿嘴瞎話，一臉無辜，我所有的事情都要做得讓別人看見。為什么中國電影四次調(diào)整比例是我張偉平一人所為，而這次5家公司他們最后還是退回43％了，沒弄成45％啊，我那時候弄成45％了。

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