專業(yè)營(yíng)銷公司正在快速成長(zhǎng)

    在電影行業(yè)流行這樣一句話：“四分電影、六分宣發(fā)”，電影的營(yíng)銷策略越來(lái)越成為影響電影成功的重要因素。而根據(jù)藝恩研究發(fā)現(xiàn)，電影新媒體營(yíng)銷市場(chǎng)在2011年達(dá)到1億元，相比2010年同比暴漲150%，2013年該市場(chǎng)有望達(dá)到3.5億元，占總體營(yíng)銷市場(chǎng)的8%。

    在新媒體的誕生和迅猛發(fā)展的同時(shí)，多家影視營(yíng)銷公司借勢(shì)而生，對(duì)影片營(yíng)銷宣傳發(fā)揮著重要作用。像和頌世紀(jì)、劇角映畫、影行天下等公司是其中的典型代表。

    如果說(shuō)曾經(jīng)影視營(yíng)銷公司在電影行業(yè)巨頭眼中不值一提，或者說(shuō)這個(gè)行業(yè)缺少職業(yè)的、正規(guī)的營(yíng)銷公司，那么今天在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，一些專業(yè)的影視營(yíng)銷公司正在快速成長(zhǎng)。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種產(chǎn)業(yè)，目前發(fā)展勢(shì)頭良好。據(jù)了解，目前僅北京地區(qū)就有2000家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，規(guī)模較大的團(tuán)隊(duì)，一年能為20多部電影做網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷。

    而專業(yè)成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也受到電影發(fā)行方的重視，中影集團(tuán)副總裁張強(qiáng)近日在微博上發(fā)布將公開(kāi)招標(biāo)電影《狼圖騰》及《鬼吹燈》的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，招募公告發(fā)出，隨即引來(lái)微博上不少營(yíng)銷機(jī)構(gòu)或文化傳播公司關(guān)注。對(duì)此張強(qiáng)表示，這屬于中影的一個(gè)新嘗試，具體效果如何還有待印證。但多位業(yè)內(nèi)人士將此視為“一件特別好的事”。但專家同時(shí)建議，電影營(yíng)銷需要和影片氣質(zhì)相貼合，時(shí)刻關(guān)注受眾觀影習(xí)慣的變化趨勢(shì)，準(zhǔn)確分析市場(chǎng)與受眾特征，在學(xué)習(xí)好萊塢營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上強(qiáng)化對(duì)本土文化的理解與營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。

要“錦上添花”而非過(guò)度依賴

    關(guān)于電影營(yíng)銷的作用，業(yè)內(nèi)人士的普遍看法是：有作用，但不是決定性的作用，它充其量只是錦上添花的事情。決定一部電影成功的關(guān)鍵不是宣傳，而是電影本身，在于電影給人們提供的價(jià)值，以及觀眾對(duì)這種價(jià)值的認(rèn)可度。也就是說(shuō)，電影的品質(zhì)和口碑才是最好的營(yíng)銷。

    實(shí)際上，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與社交媒體的有效融合，才能滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在正確的時(shí)間，做正確的事情，控制營(yíng)銷時(shí)間點(diǎn)，才能持續(xù)地激發(fā)用戶的喜好?！吨虑啻骸返男麄鞣健Ⅺ溙匚幕瘋髅娇偛藐惖Z志認(rèn)為：“在一部電影成為案例性作品的時(shí)候，營(yíng)銷是不應(yīng)該邀功的，營(yíng)銷始終應(yīng)該隱身于幕后。”不能輕視營(yíng)銷，也不應(yīng)過(guò)度夸大營(yíng)銷的作用。

    當(dāng)下的確存在電影過(guò)度營(yíng)銷的亂象，對(duì)此業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電影的市場(chǎng)化有一個(gè)逐漸成熟的過(guò)程。并且，有專家指出，“一切向票房看的營(yíng)銷”，可謂是中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的瓶頸。“一切向觀眾看的營(yíng)銷”才是中國(guó)電影的出路。

    不可否認(rèn)，成功的電影離不開(kāi)成功的營(yíng)銷手段，但正如著名娛樂(lè)營(yíng)銷專家文碩所說(shuō)，正在成長(zhǎng)中的中國(guó)電影營(yíng)銷模式需要經(jīng)歷單一票房營(yíng)銷模式——以票房營(yíng)銷為主、以非票房營(yíng)銷為輔的營(yíng)銷模式——票房營(yíng)銷和非票房營(yíng)銷并重的營(yíng)銷模式——以非票房營(yíng)銷為主、以票房營(yíng)銷為輔的營(yíng)銷模式4個(gè)階段。