專業(yè)營銷公司正在快速成長

    在電影行業(yè)流行這樣一句話：“四分電影、六分宣發(fā)”，電影的營銷策略越來越成為影響電影成功的重要因素。而根據(jù)藝恩研究發(fā)現(xiàn)，電影新媒體營銷市場在2011年達到1億元，相比2010年同比暴漲150%，2013年該市場有望達到3.5億元，占總體營銷市場的8%。

    在新媒體的誕生和迅猛發(fā)展的同時，多家影視營銷公司借勢而生，對影片營銷宣傳發(fā)揮著重要作用。像和頌世紀、劇角映畫、影行天下等公司是其中的典型代表。

    如果說曾經(jīng)影視營銷公司在電影行業(yè)巨頭眼中不值一提，或者說這個行業(yè)缺少職業(yè)的、正規(guī)的營銷公司，那么今天在業(yè)內(nèi)人士看來，一些專業(yè)的影視營銷公司正在快速成長。而且網(wǎng)絡營銷作為一種產(chǎn)業(yè)，目前發(fā)展勢頭良好。據(jù)了解，目前僅北京地區(qū)就有2000家網(wǎng)絡營銷團隊，規(guī)模較大的團隊，一年能為20多部電影做網(wǎng)絡推廣和營銷。

    而專業(yè)成熟的網(wǎng)絡營銷也受到電影發(fā)行方的重視，中影集團副總裁張強近日在微博上發(fā)布將公開招標電影《狼圖騰》及《鬼吹燈》的網(wǎng)絡營銷團隊，招募公告發(fā)出，隨即引來微博上不少營銷機構或文化傳播公司關注。對此張強表示，這屬于中影的一個新嘗試，具體效果如何還有待印證。但多位業(yè)內(nèi)人士將此視為“一件特別好的事”。但專家同時建議，電影營銷需要和影片氣質相貼合，時刻關注受眾觀影習慣的變化趨勢，準確分析市場與受眾特征，在學習好萊塢營銷模式的基礎上強化對本土文化的理解與營銷模式的創(chuàng)新。

要“錦上添花”而非過度依賴

    關于電影營銷的作用，業(yè)內(nèi)人士的普遍看法是：有作用，但不是決定性的作用，它充其量只是錦上添花的事情。決定一部電影成功的關鍵不是宣傳，而是電影本身，在于電影給人們提供的價值，以及觀眾對這種價值的認可度。也就是說，電影的品質和口碑才是最好的營銷。

    實際上，優(yōu)質的內(nèi)容與社交媒體的有效融合，才能滿足消費者的需求。同時，營銷團隊在正確的時間，做正確的事情，控制營銷時間點，才能持續(xù)地激發(fā)用戶的喜好?！吨虑啻骸返男麄鞣?、麥特文化傳媒總裁陳礪志認為：“在一部電影成為案例性作品的時候，營銷是不應該邀功的，營銷始終應該隱身于幕后。”不能輕視營銷，也不應過度夸大營銷的作用。

    當下的確存在電影過度營銷的亂象，對此業(yè)內(nèi)人士認為，電影的市場化有一個逐漸成熟的過程。并且，有專家指出，“一切向票房看的營銷”，可謂是中國電影產(chǎn)業(yè)的瓶頸。“一切向觀眾看的營銷”才是中國電影的出路。

    不可否認，成功的電影離不開成功的營銷手段，但正如著名娛樂營銷專家文碩所說，正在成長中的中國電影營銷模式需要經(jīng)歷單一票房營銷模式——以票房營銷為主、以非票房營銷為輔的營銷模式——票房營銷和非票房營銷并重的營銷模式——以非票房營銷為主、以票房營銷為輔的營銷模式4個階段。