沉默的大多數(shù)

    三四線觀眾對(duì)于電影的著迷，一定程度上源自其文化生活的匱乏。

    4年前，張昭曾公開談及，中國電影產(chǎn)業(yè)化的核心動(dòng)力是城市化，在非一線城市生活的“沉默的大多數(shù)”，將會(huì)成為中國電影的主流觀影人群。

    從2011年開始，一二線城市的院線建設(shè)已趨于飽和，影院建設(shè)的重點(diǎn)也開始下沉至三四線城市。截至目前，全國縣級(jí)城市約擁有影院1300座，銀幕數(shù)4500塊左右。過去，大量三四線城市的票房市場(chǎng)份額不到10%，現(xiàn)在，有的電影在三四線城市的票房收入占到35%甚至更高。

    三四線城市的新興市場(chǎng)擁有完全不同的觀眾格局，就像電影產(chǎn)業(yè)評(píng)論人不二所認(rèn)為的“那些城市的很多觀眾對(duì)于‘霍比特人’和‘哈利波特’或許沒概念，但卻熟悉徐崢、趙薇、黃渤、王寶強(qiáng)等電視劇明星”，他們更相信熟悉的面孔，更喜歡貼近自己生活的故事。陳肅則發(fā)現(xiàn)，這些城市的消費(fèi)口味偏好“打斗”的類型片，文藝片相對(duì)不太受歡迎。消費(fèi)習(xí)慣會(huì)影響到排片格局，比如，《致我們終將逝去的青春》在許多三四線市場(chǎng)的排片比例就沒一線城市高。

    在樂視影業(yè)，張昭規(guī)定，每年管理干部都要下三四線城市進(jìn)行巡察，“我們現(xiàn)在把看電影當(dāng)做旅游了，去一個(gè)地方看一場(chǎng)電影，那里的電影觀眾完全不一樣。”黃紫燕說，“觀眾對(duì)電影的熱情程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大城市。”

    在山東淄博，為了增加《敢死隊(duì)2》的儀式感，在與《蝙蝠俠前傳3》、《超凡蜘蛛俠》同時(shí)上映期間，樂視影業(yè)的地面發(fā)行人員策劃了一個(gè)“敢死隊(duì)力擒雙俠事件”。首映當(dāng)場(chǎng)，所有觀眾在電影院等著開演時(shí)，觀眾席中串出兩人，一人穿著蝙蝠俠衣服，一人穿著蜘蛛俠衣服，隨后，一個(gè)穿著迷彩服扮演敢死隊(duì)員的人出現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)制服“雙俠”將他們押送出廳。“現(xiàn)場(chǎng)的氣氛高興得不得了，有人拍視頻、發(fā)微博，”黃紫燕說，“這樣的活動(dòng)要是放到北京CBD萬達(dá)影院，可能觀眾都瘋了吧。”

    三四線觀眾對(duì)于電影的著迷，一定程度上源自其文化生活的匱乏。對(duì)此，為三四線城市年輕人提供視頻社交服務(wù)的呱呱視頻總經(jīng)理董冠杰深有感觸：“由于內(nèi)容管制，電視節(jié)目千篇一律，卡拉OK不能天天去，大量居民晚飯后沒事可做，缺少娛樂手段。”

    院線在三四線市場(chǎng)的持續(xù)深入，30-40元的票價(jià)可以承受，其市場(chǎng)潛力正在釋放，這是《西游降魔篇》在春節(jié)熱賣的重要推手，“以往，一二線城市的人群大量回鄉(xiāng)，春節(jié)檔的票房表現(xiàn)沒那么出色，現(xiàn)在，回鄉(xiāng)過年也可以看到電影了。”華誼兄弟副總裁胡明說。

    行業(yè)內(nèi)，以光線傳媒和樂視影業(yè)為代表，均在三四線城市建立了龐大的地面營(yíng)銷系統(tǒng)，負(fù)責(zé)院線“最后一公里”的攻堅(jiān)。以樂視影業(yè)為例，其地面市場(chǎng)系統(tǒng)共有150人的專職團(tuán)隊(duì)，深入到全國各地600個(gè)城市的影院，成為其面對(duì)影院和消費(fèi)者最直接的環(huán)節(jié)。該系統(tǒng)以影片宣傳推廣、影院關(guān)系維護(hù)、放映場(chǎng)次安排等功能為主，也為通過互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂的觀眾提供體驗(yàn)服務(wù)。除了150名專職人員外，樂視影業(yè)還擁有超過1000名大學(xué)生志愿者，利用課余時(shí)間在影院終端為觀眾提供服務(wù)。

    樂視影業(yè)內(nèi)部，曾為地面發(fā)行系統(tǒng)的成本算過一筆賬：一部影片，但凡能依靠地面系統(tǒng)的人做出10%的市場(chǎng)增量，樂視影業(yè)就足以負(fù)擔(dān)起人力成本。10%的增量，大體意味著讓院線一天多排一場(chǎng)放映，而一場(chǎng)只要有10名左右觀眾就可以了，如果折合成貨幣，大體在400元錢左右。“我們的組織結(jié)構(gòu)以區(qū)域中心為單位，通過營(yíng)銷、宣傳、商務(wù)會(huì)商，不斷放大影片在當(dāng)?shù)爻鞘械钠狈靠偭俊?rdquo;黃紫燕說。

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