電商“攪局”帶入新玩法 眾籌捧熱草根出品人

    電商攪局的話題其實早在三八檔就已經(jīng)是矚目焦點，作為目前互聯(lián)網(wǎng)一大板塊，電商的介入給院線帶來的影響和變化今年尤其明顯。3.8婦女節(jié)原本都算不上是個檔期，因為今年恰逢周六日，在電影的推動下整個中國電影市場以1.33億票房創(chuàng)下“三八檔”的多項票房紀錄。除了助推電影營銷，像阿里巴巴、京東兩大電商都已經(jīng)介入電影產(chǎn)業(yè)鏈上游，開始試水眾籌，雖然目前還是停留在披著眾籌外衣做促銷的階段。但這雨后春筍般往外冒的各色新玩法已經(jīng)讓院線不得不繃緊神經(jīng)了。

★ 試水眾籌：電商前赴后繼 騰訊虎視眈眈

     阿里巴巴今年3月底推出了新產(chǎn)品娛樂寶，類似國外知名眾籌平臺Kickstarter，號稱將用戶引入影片拍攝全過程，拉低創(chuàng)業(yè)門檻的同時也增強電影的傳播效果。首批合作項目就募集了大約7300萬資金，《小時代4》、《狼圖騰》、《非法操作》等電影項目均在其中。 一個月前娛樂寶推出二期產(chǎn)品，92萬份不到100小時售罄，《絕命逃亡》、《露水紅顏》、《邊緣線》、《老男孩》、《魁拔》等5部電影共獲得9200萬元人民幣投資，共15.79萬用戶參與其中。

    七月份，另一電商巨頭京東也宣布旗下眾籌業(yè)務正式上線。推出包括《小時代3》在內(nèi)的12個金融眾籌項目。但其中的《小時代3》項目跟我們通常理解的“投資電影”可不一樣，這里的“眾籌”是指你可以認購金額從49元到89元不等的項目，但得到的的回報是《小時代3》的電影票和限量版T恤，這讓不少網(wǎng)友吐槽不過是利用粉絲經(jīng)濟，披著眾籌外衣做營銷。

    實際上眾籌與營銷結(jié)合再正常不過，同樣是靠著粉絲撒錢種就的大樹乘涼。比如你在娛樂寶上投資電影，除了預期年化收益7%，還會享有電影紀念品，甚至到劇組探班、首映式的權(quán)力和機會，這對很多粉絲來說遠比那7%的收益珍貴得多。阿里巴巴副總裁劉春寧也直言：“我們發(fā)揮粉絲的經(jīng)濟，因為最大的價值從消費者中來，再到消費者中去。”現(xiàn)在電影制作還是以獲得《攝制電影許可證》的企業(yè)通過自有資金或者獲取他人投資的方式完成拍攝為主。目前國內(nèi)涌現(xiàn)的眾籌形式尚不具備顛覆傳統(tǒng)電影制作方式的能力，但是它的出現(xiàn)增加了電影融資渠道和平臺，推動電影產(chǎn)業(yè)整體的繁榮發(fā)展。

     除了京東和阿里巴巴，日前百度也上線了名為“眾籌頻道”的眾籌平臺。騰訊雖然暫時還未有相關(guān)項目消息，但是其旗下微信早前開發(fā)的微信紅包和AA付款的支付功能已經(jīng)培養(yǎng)了大批用戶，以其手上4億活躍用戶的基數(shù)看，如果做眾籌將比其他幾家電商都有優(yōu)勢。騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金執(zhí)行董事許良之曾表示，“騰訊對眾籌模式很感興趣，不排除通過并購的方式進入眾籌領(lǐng)域。”這么大一塊蛋糕想必企鵝是不會白白浪費的。


★ 電商助力電影營銷：八仙過海各顯神通

    相信不少觀眾都有體會，在網(wǎng)上買到的電影票價通常都低于電影院的現(xiàn)場購票。比如今年的三八檔手機淘寶網(wǎng)就推出了3.8元看片活動，只要你用手機支付寶支付3.8元就可以爽歪歪看片。那么這其余的錢是誰墊的？片方？當然不是，那是電商為了推廣其移動支付模式花自家真金白銀砸的。手機淘寶網(wǎng)早在3月8日前就以大概35元的平均價格包下了200萬觀影人次的場次，等于提前鎖定了全國7000萬票房，再以3.8元賣出吸引大家安裝手機淘寶網(wǎng)/支付寶。這種營銷手段于是直接助推三八檔票房暴漲，帶出影市小高潮。

    這種合作方式雖然新鮮，但對宣傳效果要求很高，當時淘寶是利用各種硬廣力推才成就那么出色的效果，這意味著每一場活動電商要鋪下的錢可不是小數(shù)目，所以要讓電商們一直請大家看電影還真是看不起。目前電影發(fā)行公司與電商之間更多合作還是常規(guī)的搶票&送票活動，或者利用電商人氣激活首日、首周票房，這種合作方式通常以“票務補貼”實現(xiàn)，所謂票務補貼就是片方會把原本用來做市場推廣的錢挪一部分補貼到電影票的票價中去，以優(yōu)惠價吸引更多受眾。

    比如這次《小時代3》與大眾點評網(wǎng)就合作舉辦了“發(fā)明星專屬紅包”的活動，在電影上映前三天大眾點評發(fā)放明星專屬紅包，觀眾申請之后可以在7月17日首映當天用該紅包購買電影票，同時還有機會獲得小時代明星見面會門票。這種“小驚喜”釣魚效果甚佳。除了大眾點評，《小時代3》也與手機微博和淘寶電影合作推出30元的低價票，并提前售出超過4萬張，等于提前保住首周票房，首映前兩天去影院看片的觀眾基本都是換票的，現(xiàn)場買票的寥寥無幾（也買不到位置）。

    再比如騰訊旗下的“微信電影票”功能，今年年初上線至今7個月，已與萬達、金逸、大地、UME、博納、華誼和嘉禾等前十大院線全線合作，合作影院超過2000家，實現(xiàn)了重點城市和重點影城全部覆蓋，觀影人次的覆蓋率超過80%。從創(chuàng)造了內(nèi)地影市票房新紀錄的《變形金剛4》到好萊塢經(jīng)典翻拍怪獸電影《哥斯拉》，觀眾都可以通過微信電影票平臺的電影紅包完成在線購票，其中《變形金剛4》片方還與孩之寶公司合作提供了變形金剛限量版玩具的微信抽獎互動，增加了跨界營銷的合作力度。

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