今日影評(píng)：為什么能被玩梗的電影先出圈？ 時(shí)長(zhǎng)：08:00 來(lái)源：電影網(wǎng)

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今日影評(píng)：為什么能被玩梗的電影先出圈？收起

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1905電影網(wǎng)專稿 每當(dāng)新片上映，線上線下電影宣傳就會(huì)一齊上陣。那么電影想出圈，到底要如何施展?fàn)I銷魔法，吸引觀眾的注意力呢 ？

《今日影評(píng)》邀請(qǐng)到了北京電影學(xué)院的教師孫儼斌，共同來(lái)聊一聊電影營(yíng)銷的“魔法”？

“玩好梗”的電影才能更好出圈？

每一部電影都有自己的核心粉絲圈，而所謂的“出圈”就是要把核心粉絲發(fā)展成自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)核心粉絲的口碑?dāng)U散，吸引到更多人的注意，最終目的則是將“圈外人”的吸引力轉(zhuǎn)變成購(gòu)買力。

從傳播策略上來(lái)講，玩梗則是最容易出圈的方式，梗是笑臉和包袱，通過(guò)這種笑臉傳播能夠?qū)崿F(xiàn)非常好的情緒營(yíng)銷，同時(shí)玩梗的互動(dòng)性較強(qiáng)，能夠更容易激發(fā)觀眾的傳播的欲望。

《你想活出怎樣的人生》在營(yíng)銷上就是用了宮崎駿的畫風(fēng)濾鏡，讓觀眾情緒被調(diào)動(dòng)起來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)了一種破圈的效果。抖音上#一秒進(jìn)入宮崎駿的童話世界#這個(gè)話題詞有超過(guò)17億次的播放量，已然成為廣大用戶的社交談資，具有一定的社交屬性。所以《你想活出怎樣的人生》能夠取得超6億元的票房成績(jī)，就是這部電影在玩梗上的成功。

實(shí)際上，這樣的營(yíng)銷策略能夠成功，原因就在于觀眾對(duì)于電影情緒價(jià)值的需求在不斷加大，電影“情緒價(jià)值”已經(jīng)成為了電影成敗的關(guān)鍵。

相比之下，同在清明檔期上映的《草木人間》營(yíng)銷上就有一些失誤，本身影片的質(zhì)量還不錯(cuò)，營(yíng)銷上也找到了時(shí)下熱點(diǎn)，但卻沒(méi)能將大眾的注意力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。

《草木人間》在宣傳上用了主演之一陳建斌在《甄嬛傳》中的梗，確實(shí)是吸引了很多觀眾的注意力，但是大家只通過(guò)短視頻就已經(jīng)得到滿足了，并沒(méi)有激起去觀看《草木人間》這部電影的欲望，出現(xiàn)了注意力沒(méi)有轉(zhuǎn)化成購(gòu)買力的偏差。

此外，還有一些電影營(yíng)銷對(duì)于影片類型的錯(cuò)位，不僅沒(méi)有出圈，反而還引起了口碑反噬。電影《燃冬》本質(zhì)上是一部文藝片，卻營(yíng)銷成一個(gè)七夕檔的愛(ài)情片，使得觀眾的預(yù)期管理失敗，造成巨大的口碑反噬。

電影營(yíng)銷是電影生產(chǎn)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，其目的是希望能夠爭(zhēng)取到更大范圍的市場(chǎng)和觀眾，但“玩好梗”才能幫助電影真正地出圈，“玩錯(cuò)梗”不僅沒(méi)有宣傳作用，反而還會(huì)引起負(fù)面的效果。

電影營(yíng)銷是玄學(xué)？還是有方法論？

當(dāng)我們討論電影營(yíng)銷話題時(shí)，總會(huì)有一種聲音說(shuō)“電影營(yíng)銷是一門玄學(xué)”，然而營(yíng)銷理論已經(jīng)有半個(gè)多世紀(jì)的歷史，擁有一套成熟的方法論，那么電影營(yíng)銷是否有規(guī)律可言呢，清明檔影片的營(yíng)銷策略對(duì)之后的檔期是否又具有參考意義呢？

五一檔即將到來(lái)，目前已經(jīng)有十部影片定檔，影片題材各異，類型多元，因此營(yíng)銷道路也是各有不同。

首先，要有更加精確的觀眾定位和類型定位，在明確的定位基礎(chǔ)之上，爭(zhēng)取更大范圍的市場(chǎng)。

《維和防暴隊(duì)》是由真實(shí)事件改編，在營(yíng)銷上主打就是真實(shí)，首部聚焦海外維和題材的商業(yè)大片，影片賣點(diǎn)一定是動(dòng)作熱血燃到位。

《穿過(guò)月亮的旅行》作為青春愛(ài)情題材影片，從主角的選擇上還是故事定位上都是主打純愛(ài)，因此在目標(biāo)觀眾的選擇上就要抓住想看愛(ài)情片的群體。

《末路狂花錢》是一部非常典型的純喜劇，那么影片的營(yíng)銷路徑就在“笑星+笑點(diǎn)”的身上，引發(fā)觀眾期望獲得輕松愉悅的情緒。

其次，抓住影片的核心粉絲群，找到引爆點(diǎn)，通過(guò)二次傳播，拓展出潛在觀眾群。

電影《間諜過(guò)家家 代號(hào)：白》這個(gè)IP在二次元圈層中是非?；鸬?，它的核心粉絲群是很穩(wěn)定且明確的。因此影片在宣發(fā)時(shí)，就要抓住它的核心粉絲群，推動(dòng)二次傳播，達(dá)到后期發(fā)酵，然后破圈的效果。

最后，管理好影片的預(yù)期，將注意力要轉(zhuǎn)變成購(gòu)買力。

《沒(méi)有一頓火鍋解決不了的事》在類型上有兩個(gè)類型定位了，一個(gè)是懸疑片，一個(gè)是喜劇片。因此在宣發(fā)的方向上，要先選定到底是懸疑還是喜劇，只有類型固定才能吸引到固定的觀眾。

如今的營(yíng)銷手段越來(lái)越多，營(yíng)銷方法也越來(lái)越“卷”，但是只有真正的選對(duì)方向、選對(duì)人群，才能夠卷中觀眾的內(nèi)心，卷出觀眾的期待，卷出這部影片的優(yōu)異成績(jī)。