讓觀眾主動要求電影上映

    2009年上映的《鬼影實錄》正是這種策略的完美體現(xiàn)。這部電影制作成本僅為1.5萬美元，卻獲得了超過1.5億美元的票房。其中，電影發(fā)行方派拉蒙影業(yè)功不可沒。

    《鬼影實錄》預(yù)告片的手法獨具一格，將影院觀眾恐懼的現(xiàn)場反應(yīng)捕捉下來。尖叫、逃避、捂嘴、閉上眼睛這類驚悚的表情本身，要比真正的電影畫面更有說服力，讓人充滿了好奇和期待。

    然而，最為重要的是，派拉蒙大規(guī)模地使用Facebook對電影進行推廣，并在網(wǎng)上進行調(diào)查，收集影迷的意見，根據(jù)反饋制訂放映計劃，并讓影迷投票來決定他們希望影片在什么地區(qū)上映，并宣稱如果有超過100萬人希望看到這部電影，就會擴大上映范圍。

    這一舉措反響驚人，派拉蒙第一周就收到了來自美國各地影迷的請求，公司根據(jù)各地發(fā)送請求的人數(shù)逐步擴大院線規(guī)模?？催^影片的人越多，上網(wǎng)投票的人也就隨之增長，這種滾雪球式的效應(yīng)一發(fā)不可收，很快《鬼影實錄》便擴展到全美159家影院上映。

    事實證明，這種策略最有效的地方在于，它讓影迷們產(chǎn)生了一種電影的主人翁的意識。同時，它所產(chǎn)生的認知程度和關(guān)聯(lián)，是無法從廣播和電視節(jié)目中獲得的。

病毒式營銷

    2012年3月上映的動作驚悚片《饑餓游戲》，可以看作新營銷方式的一次探索?！娥囸I游戲》的故事情節(jié)沒有特別創(chuàng)新之處，演員陣容也都一般，但上映以來，卻連破多項票房紀錄，達到了6億美元，風(fēng)頭甚至蓋過了《暮光之城》。

    《紐約時報》認為，《饑餓游戲》的票房成績大部分要歸功于獅門影業(yè)公司精密策劃的營銷方案。除了發(fā)放海報、投放橫幅廣告之外，該公司把全部的資金和人力都用在了Facebook、Twitter、YouTube、雅虎以及移動游戲等平臺上。

    2011年3月，《饑餓游戲》開始通過Facebook公布演職人員信息，指派專門負責(zé)人管理和關(guān)注跟電影有關(guān)的一切粉絲、博客，并推出“邀請粉絲看電影”等抽獎活動。

    2011年10月，《饑餓游戲》在Twitter推出一項活動：讓所有之前在網(wǎng)站上注冊過并擁有數(shù)字身份證的用戶在網(wǎng)站上進行競選，爭奪電影中虛構(gòu)的“施惠國”的政府職位，此舉吸引了80萬人參加。

    2011年11月，《饑餓游戲》營銷團隊在iTunes上公布了正式的電影宣傳片，短短24小時內(nèi)就吸引了800萬的訪問量。

    2011年12月，《饑餓游戲》推出了一張新的宣傳海報，并將它分割成100個帶有迷惑色彩的小碎片，并將這些數(shù)字海報碎片公布在了100個網(wǎng)頁上，讓網(wǎng)民在Twitter上公布他們找到的海報碎片，并將其拼接。

    2012年3月，《饑餓游戲》與微軟達成合作，在Facebook上推出一款新游戲，通過網(wǎng)頁讓網(wǎng)民經(jīng)歷一次虛擬的國會大廈游，其中自然少不了與電影有關(guān)的元素。

    獅門影業(yè)在電影上映前的一年內(nèi)，聯(lián)合知名平臺，持續(xù)推出線上活動，以各種噱頭，賺足了眼球，堪稱電影病毒式營銷的經(jīng)典之作。

移動應(yīng)用的力量不能忽視

    應(yīng)用程序的發(fā)展為人們利用間隙時間進行娛樂提供了一種新的方式。對制片公司而言，移動應(yīng)用也提供了一條吸引觀眾的途徑，甚至可以直接出售電影票。

    2010年，迪斯尼為科幻電影《創(chuàng)：戰(zhàn)紀》在Facebook上制作了一款名為TRONiVerse的應(yīng)用程序。這個應(yīng)用程序?qū)⑴c電影相關(guān)的評論、視頻和圖片上傳到社交網(wǎng)絡(luò)上，向更多的用戶展現(xiàn)這部電影。

    此外，迪斯尼為《玩具總動員3》開發(fā)了售票程序，而通過Facebook等平臺賣電影票的一大好處就是你可以邀請朋友與你加入到其中來。

    放眼國內(nèi)，《致青春》已和游戲公司熱酷達成協(xié)議，在熱門游戲《找你妹》中打造“致青春”特殊關(guān)卡，增設(shè)了電影中幾位主角的漫畫頭像，融入到年輕人生活的方方面面，使這部電影達到了全民普及的程度。

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