整個(gè)行業(yè)都在“以小博大”

 

    2013年，內(nèi)地生產(chǎn)故事片達(dá)到638部，當(dāng)片方開始源源不斷將項(xiàng)目外包時(shí)，留給營(yíng)銷公司的市場(chǎng)更多了，挑戰(zhàn)也更大了。伯樂營(yíng)銷CEO張文伯說：“2009年我創(chuàng)立影行天下的時(shí)候，大家都是摸著石頭過河，整個(gè)行業(yè)也找不到幾個(gè)成功的營(yíng)銷案例。四年過去了，我們看到的是營(yíng)銷鏈條的日益完善，細(xì)分市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，成功案例，特別是具有可復(fù)制性的案例也逐漸增多。”

 

    市場(chǎng)確實(shí)變大了，但其實(shí)整個(gè)營(yíng)銷行業(yè)還處于初級(jí)發(fā)展階段，時(shí)代萬華的副總李磊表示，“每年都這么多電影，剛性需求一直都在，但是營(yíng)銷公司在層出不窮的同時(shí)也會(huì)有優(yōu)勝劣汰，沒辦法具體統(tǒng)計(jì)有多少被淘汰了，各種工作室、公司一抓一大把，太多了。”

 

    但能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來，并不斷發(fā)展的公司其實(shí)境況也沒有那么喜人。中國(guó)電影行業(yè)一直熱錢很多，票房、銀幕數(shù)更是連年暴增，但營(yíng)銷行業(yè)卻始終處于缺錢的狀態(tài)。根據(jù)藝恩咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)電影市場(chǎng)上用于營(yíng)銷的費(fèi)用僅為7億元，占當(dāng)年總票房的兩成，到了2012年，營(yíng)銷費(fèi)用總額達(dá)到24億元，占全年票房的14%。將這兩組數(shù)字進(jìn)行對(duì)比就不難發(fā)現(xiàn)，票房迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷費(fèi)用并沒有成正比增加。到了2013年，內(nèi)地票房超過217億，但用于營(yíng)銷的費(fèi)用只有28億，占比約為13%，與2012年相比不升反降。

 

    時(shí)代萬華的副總李磊就直言不諱地指出了整個(gè)行業(yè)的問題——資金，“每個(gè)案子都是不一樣的，如果是純宣傳，基本無法超過百萬。宣傳行業(yè)的贏利點(diǎn)非常低，這和整個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)一致，都是高投入低回報(bào)。”有意思的是，中國(guó)電影市場(chǎng)并不缺錢，但片方往往肯花幾千萬去請(qǐng)演員，但大多不肯將投資的三分之一用于營(yíng)銷，張文伯表示，“如果我是制片人，投資1億元的電影，用于銷售端的投入不會(huì)低于5000萬，當(dāng)然這筆錢未必都是片方真金白銀砸出來的，我們完全可以通過多種營(yíng)銷手段來達(dá)到這個(gè)規(guī)模。”張文伯認(rèn)為，正是因?yàn)橘Y金短缺，所以整個(gè)中國(guó)電影的營(yíng)銷工作現(xiàn)在都在干著“以小博大”的事情，“現(xiàn)在恨不得一張海報(bào)、一支預(yù)告、一條微博、一場(chǎng)試映就想解決戰(zhàn)斗。”

 

    此外，還有不少營(yíng)銷公司都會(huì)遇到片方拖欠尾款的情況，據(jù)無限自在總裁朱瑋杰介紹，很多公司因?yàn)槌赃^虧，現(xiàn)在都有了相應(yīng)的措施，“越來越多的營(yíng)銷公司將票房成績(jī)與服務(wù)費(fèi)掛鉤，這對(duì)片方和營(yíng)銷方而言，都不失為一種保護(hù)機(jī)制，另外還有法律武器作為維權(quán)保障。”