除了不可想象的低票價，在線售票火爆的另一大法寶便是在線選座

第二手絕活：O2O改變觀影方式

    O2O是什么？簡單來說就是online to offline，從線上到線下，結合得愈加緊密，這便是O2O的發(fā)展。到了電影圈，O2O又是怎樣大行其道的呢？只需要一個數字就能夠一目了然：9.9！

    沒錯，只要在電商平臺花上9.9元，就能買到一部賀歲檔大片的電影票，這是一個多么大的誘惑。不只是票價低，電商還提供了非常貼心的在線選座服務，免去了排隊、耗時間的痛苦，使得看電影變得更加親民、便捷。

    與之前的只顧打價格戰(zhàn)的電影票團購網站們不同的是，如今大力發(fā)展在線售票的電商們顯然更加有野心，有些網站的實力也更加雄厚。除了低價促銷，目前電影票的在線預售環(huán)節(jié)已然出現了“倒逼排片”的趨勢，更有甚者，電商通過資源置換等合作，實現了對于電影行業(yè)前期拍攝的介入，換來“出品方”這一稱號。

電商賣電影票哪家強？貓眼、微信、淘寶、格瓦拉

    目前，在線售票做得有聲有色的電商大約有四家，分別是貓眼、微信電影票、淘寶、格瓦拉。四家各有特點，路線不同。

    首先，淘寶和微信電影票都有強大的財力支撐，兩家分屬于阿里巴巴和騰訊，共同點就是不缺錢，常常會以低價策略來吸引消費者。

    而格瓦拉起步較早，早在2010年《阿凡達》熱映時，他們就曾因事先購入了一些票、在觀影高峰時放給了會員而嘗到了甜頭。格瓦拉主攻江浙滬地區(qū)，尤其是上海。據悉，格瓦拉賣出的電影票，可以占到上海本地售票量的15%。

    貓眼則依托于美團，如今也能夠為美團導入不少的流量。據該平臺公布的數據，2013年，貓眼的票房收入占全年內地票房收入（217.69億）的10%，也就是說，僅僅貓眼一家售票網站，就在2013年賣出了大約21.7億票房。2014年的具體數據還未公開，但按照目前電商平臺的勢頭，這四家的票房收入應該能夠達到內地總票房的三成以上。

    貓眼和格瓦拉這兩家網站如今也開始注重用戶交流，紛紛成立社區(qū)板塊，組織線上、線下的活動，增強用戶活躍度，擴展服務方面的競爭力。

    當然，除了這四家，還有一些網站也在做在線選座，比如豆瓣。這家以互動為主的網站成立于十年前，注冊用戶量較多，但并非主營在線售票，因此不會對整個行業(yè)產生過多影響。還有一家電影類專業(yè)網站，主站多為電影新聞，同時也會賣電影票，但也不是業(yè)務主力。

    在線售票正在風生水起中，傳統(tǒng)電影公司也坐不住了，紛紛采取相應行動。2014年6月，華誼收購了賣座網，正式進軍在線售票領域。據華誼發(fā)布的公告顯示，華誼兄弟旗下的一家全資子公司以2.6億元的投資，收購了賣座網51%的股權，自此，華誼在互聯網發(fā)行渠道上的競爭力有所加強。

在線售票為何大行其道？價格低在線選座省時省力

    淘寶在2014年光棍節(jié)時推出了19.8元買兩張電影票活動，沒過多久，微信電影票告訴觀眾，在他們這里只要花9.9元就可以看一場電影。

    在內地，看一部電影并不便宜，普通2D版本動輒五六十，如果是3D或者IMAX版本，超過百元是很平常的事情。然而，就是這樣高冷的電影票，卻在2014年被在線售票“拉下馬來”，變得更加“平易近人”。只需在線上支付9.9元，就可以到電影院里去看一部熱門影片，如此大的誘惑，怎能不讓人心動。

    除了不可想象的低票價，在線售票火爆2014的另一大法寶便是在線選座。常常走進電影院的觀眾都知道，大約在5年前，如果想要在節(jié)假日到電影院去看一部熱門影片，至少需要提前兩個小時去買票，才有可能選到好位置。以2010年末上映的《讓子彈飛》為例，該片最火爆時，周末早上9點場，電影院開門后去買票，已經排起了隊伍，只能買到前兩排的票了。那個時候，想要好一點的位置，又不想排隊，只有注冊該影院的會員這一種辦法。但是，會員制在價格方面并沒有太多優(yōu)勢。

    所以，既能享受到超低折扣，又能足不出戶就完成付款、選座的在線售票就成為了觀影主力人群的新寵。想看什么電影，只要打開電腦或者拿出手機，輕輕點幾下就能完成交易，還能選擇理想的場次和位置。相對于團購時期電影院里團購換票窗口永遠都在排長隊，如今在網上買好票的觀眾只需要來到電影院的取票機前面輸入幾組數字就可以了，節(jié)省了不少時間。

電商的野心有多大？資源置換出品方名號 預售兇猛倒逼排片 

    回想2011年風光無限的團購，沒過多久就偃旗息鼓了。不少當時因團購帶來大量客戶的電影院甚至因為團購的衰敗而低迷。與團購相比，經營在線售票的電商們在最紅的時候就已經開始有了別的想法。

    比如前面提到的貓眼，就在2014年國慶檔完成了一個“壯舉”。2014年的華語片票房冠軍《心花路放》的出品方之一，就是貓眼。其實，并非貓眼確實在寧浩拍攝前期就砸了錢，而是他們拿出了價值不菲的推廣資源，換來了出品方這個稱號。而且，《心花路放》的超前點映打破了內地影史兩個紀錄，一是提前15天點映，從未有電影敢在這么早就與觀眾見面；二是點映票房破紀錄，還未正式公映，就已經拿下了3500多萬的點映票房，穩(wěn)賺不賠。

    同時，貓眼也是《心花路放》的唯一預售電商平臺，據悉，預售票房超過1億元，再次創(chuàng)造了歷史。這不僅僅意味著有大量觀眾買了票、片方賺了錢，同時，也開啟了電影票銷售方“倒逼”電影院增加排片。預售的票房已經這么多，觀眾拿著這些兌換碼自然想要到電影院里去看電影，那么，為了多多吸金，電影院自然要給《心花路放》最多、最好的場次。通過這一仗，貓眼成功邁出了搶占電影產業(yè)上游的第一步。

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