口碑營(yíng)銷是未來！“野路子”眾籌也有料！

    9月16日，刷新無數(shù)票房紀(jì)錄、真人和動(dòng)畫結(jié)合的國(guó)產(chǎn)奇幻電影《捉妖記》正式下檔，最終收獲24.38億元的高票房，位列中國(guó)影史第一，打破《速度與激情7》創(chuàng)下的內(nèi)地影史票房紀(jì)錄（24.2656億）。而動(dòng)畫電影的票房冠軍，則被半路逆襲的《大圣歸來》獲得，票房超過9.5億元。伴隨這兩部電影兩個(gè)多月的票房大熱，“密鑰延期”也榮耀地成了內(nèi)地影市關(guān)鍵詞。

    然而就在《大圣歸來》上映之前的小規(guī)模點(diǎn)映階段，這部影片還一度不被人看好，張學(xué)靜坦言格瓦拉上一些用戶當(dāng)時(shí)看到“自來水”們的言論“一開始是反感的”，認(rèn)為這是“拿一個(gè)中國(guó)的經(jīng)典IP又來騙觀眾的錢”，畢竟《西游記》已經(jīng)被改編了太多回，彼時(shí)又是《小時(shí)代4》和《梔子花開》瘋狂吸金的階段。

    當(dāng)然后來的事情大家都知道了，這部宣傳成本極低，甚至制作資金都曾面臨中斷的動(dòng)畫電影幾乎完全是依靠朋友圈的“口碑營(yíng)銷”才有了后來的成績(jī)。對(duì)此，微影時(shí)代的楊丹客觀地表示其實(shí)影片的質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，但也不是那么完美，今天走到這個(gè)地步“是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶的功勞，是很多網(wǎng)友幫我們‘抬轎子’抬到今天的。”

    “今天的這個(gè)傳播環(huán)境實(shí)際上變成了一種波紋式的傳播，它是去中心化的、點(diǎn)狀的傳播。就是一個(gè)人會(huì)通過社交網(wǎng)絡(luò)，比如說微信朋友圈的方式，會(huì)影響他周圍的人，這樣的力量看起來很小，每個(gè)人的朋友可能不過幾百人，多的不過幾千人，但是由于它的熟人關(guān)系，比較可信賴的社交關(guān)系，它的傳播效應(yīng)是很大的。還有就是這個(gè)關(guān)系鏈?zhǔn)且画h(huán)一環(huán)可以擴(kuò)散的。”，而微票兒一開始的點(diǎn)映正是選擇較專業(yè)和小眾的動(dòng)漫迷圈子，再慢慢擴(kuò)大到更為大眾的圈子，在此過程中同時(shí)調(diào)動(dòng)社會(huì)關(guān)系，請(qǐng)明星和業(yè)內(nèi)人士一起做口碑傳播。

    除此之外，“大圣”的“朋友圈眾籌”雖然一開始被一些業(yè)內(nèi)人士譏笑為“野路子眾籌”，但后來被證明意義重大。楊丹認(rèn)為事情本身不一定可以復(fù)制，但是很多思想我們把它重新總結(jié)出來以后，有很大借鑒意義：

    “這些眾籌人，尤其是那些金融界的眾籌人，他們可能出個(gè)十萬、二十萬塊錢，對(duì)他們來講不是一件壓力很大的事情，是一個(gè)很平常的事情，帶有‘玩兒’的心態(tài)去做。但是因?yàn)閰⒓恿诉@個(gè)眾籌，他會(huì)在他的圈子里去產(chǎn)生很大的影響。在它的周圍可能都是非常有影響力的人，那這些人的影響力就是一個(gè)傳播力、擴(kuò)散力更廣的大波紋。所以無形中其實(shí)是對(duì)后面口碑的產(chǎn)生，對(duì)營(yíng)銷的發(fā)酵，起了意想不到的作用。一開始可能大家都還是嘗試一種新模式的心態(tài)，但到了真正這個(gè)影片需要的時(shí)候，其實(shí)變成了可能我們看不見，但是是潛在的是很重要的這么一些暗流。

    我們這個(gè)眾籌，籌的不只是資金，我們會(huì)同時(shí)考慮其中一部分跟這個(gè)項(xiàng)目的某些特色進(jìn)行結(jié)合，這都是提供了很多有價(jià)值的一些探討的東西，我認(rèn)為從這個(gè)角度上來講，這實(shí)際上是一個(gè)非常成功的一件事情。”