蘿卜咸菜，各有所愛：選誰合作有講究！

    盡管O2O市場目前還處于群雄爭霸、亂拳頻出的階段，但電商們出于各自企業(yè)背景、審美差異、合作優(yōu)勢的不同，展開合作的影片也志趣迥然。即使是同一部影片和多家電商合作，在不同的平臺上成績也大不相同。那么電商選擇合作影片的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？大佬們?nèi)缡钦f：

    楊丹：“微信電影票是基于互聯(lián)網(wǎng)、移動社交進(jìn)行營銷和發(fā)行的平臺，所以我們會首先判斷這個(gè)影片是不是有“互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)”：實(shí)際上就是以數(shù)據(jù)說話——很多指標(biāo)可以用數(shù)據(jù)來劃分，比如說人群。我們非?？粗幸粋€(gè)影片能否找到一個(gè)很清晰的人群定位，如果能有這樣的潛質(zhì)的話，互聯(lián)網(wǎng)的工具就能幫助它實(shí)現(xiàn)增量。可能用傳統(tǒng)的方式一個(gè)好的內(nèi)容能有一個(gè)恰當(dāng)?shù)钠狈?，但是通過互聯(lián)網(wǎng)工具去優(yōu)化營銷、提高營銷效率、把有限的資源更精準(zhǔn)地運(yùn)用的話，能夠產(chǎn)生更大效果。

    所以我們在選擇內(nèi)容上，核心就是選擇這種影片的市場定位是否清晰，這樣我們就能夠跟影片產(chǎn)生很好的互動，去做加法甚至做乘法。”

    張學(xué)靜：“對格瓦拉來說，對影片的合作都是開放的。但我們希望在做的過程中只對它的目標(biāo)受眾說話和進(jìn)行發(fā)酵，不要偏頗、偏離。比如說，這個(gè)片子本身不好，我即便是跟它有合作關(guān)系，非要讓我說它好，扭曲事實(shí)，我們是不干的。我可以說這部影片比較適合什么樣的人看，看其中什么樣的點(diǎn)，我再把它可看的東西說出去，這是OK的。但是你要允許我說它里面的毛病，不能讓我完全失實(shí)，這是合作的基本要求。”

    但如果要進(jìn)入“新·放映”體系（小編注：這是格瓦拉今年新推出的一個(gè)電影線上發(fā)行體系，后文有詳述）的話，我們是有個(gè)質(zhì)量評估體系的。如果影片質(zhì)量沒有達(dá)到一定程度的話，我們是會拒絕進(jìn)入“新·放映”的。因?yàn)?ldquo;新·放映”是本身一個(gè)品牌，所以這兩塊是不一樣的。

    而說到如今已無處不在的關(guān)鍵詞“O2O”，就必然涉及到電影消費(fèi)場景化線上與線下的對接，所以實(shí)體院線怎么選擇合作的電商其實(shí)也很有講究。對此，星美相關(guān)負(fù)責(zé)人在談到與百度糯米的深度合作時(shí)，就明確表示：“百度糯米這塊兒的票務(wù)其實(shí)是結(jié)合了搜索和地圖這方面，他們是深深地立足于這兩點(diǎn)之后才做的票務(wù)，它急需一個(gè)線下的渠道嘛，那我們正好線上線下有了這么一個(gè)互補(bǔ)。”